Home-staging, le relooking qui fait vendre

Le home-staging

On appelle ça le home-staging. Derrière cette ­expression anglaise se cache un concept simple : valoriser ­l’intérieur d’un logement pour faciliter sa vente. Lors d’une visite, l’acheteur potentiel se forge une première impression en moins de 90 secondes. En tant que ­vendeur, si vous espérez qu’un potentiel acheteur ait un coup de cœur, mieux vaut mettre toutes les chances de son côté. On estime qu’un ­investissement ne dépassant pas 1% du prix de vente peut permettre de vendre un logement deux fois plus vite et entre 2 à 10% plus cher. Il existe des professionnels du home-staging qui ­réalisent des miracles, mais voici déjà  quelques astuces pour vous aider à vendre vite et bien

Mettre en valeur et dépersonnaliser : voilà les idées clés qu’il faut avoir en tête. Gardez à l’esprit que le futur acheteur n’a pas nécessairement les mêmes goûts que vous. Il faut donc éviter une trop forte ­personnalisation du lieu et miser sur la neutralité. Un rafraîchissement des murs se fera par exemple avec des peintures aux tons clairs et neutres comme du blanc cassé. Pensez aussi à retirer les éléments trop familiers (photos de ­famille, posters, bibelots…) pour alléger l’ambiance.

Grand ménage

Ne lésinez pas sur le rangement. Un appartement en ­désordre génère une très mauvaise impression. Les pièces paraissent plus petites et l’impression d’un manque de place s’imprime dans l’esprit des visiteurs. Tout ce qui ­rentre dans les placards doit s’y trouver. Idem dans la salle de bain où ne doivent traîner ni produits de beauté ni brosses à dents ou rasoirs. Débarrassez-vous enfin des meubles trop encombrants qui réduisent l’espace.

Ce grand ménage doit être l’occasion pour vous de repérer les petites imperfections auxquelles vous ne prêtiez plus attention. Une prise cassée, une poignée de porte branlante, des joints décollés, une porte qui grince…

Des détails qui, lorsque l’on n’est pas chez soi, font désordre.

Lors de la visite, essayez de créer une ambiance chaleureuse. Allumez plusieurs ­petites lampes plutôt qu’un plafonnier, ouvrez les rideaux pour faire entrer la lumière, couvrez d’un plaid un canapé trop usé… Si vous êtes ­fumeur, pensez à bien aérer. N’hésitez pas à créer une mise en scène : une table dressée comme si vous attendiez des invités, une cheminée allumée et deux ou trois magazines sur la table basse… Le visiteur doit pouvoir se projeter dans le logement et ressentir une sensation de bien-être. Des astuces simples, mais qui feront toute la différence.